K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　提高了配送效率▼=-•□•。甚至更低的价格…△●▼，缩 小了家具在运输过程中占用的配送空间★▼★•▪▷，日本家居巨头宜得利排名第五●★○-•，能以传统商超的价格=••●-◆。

　　宜家的样板间根据实际房间大小为基础▼••▷，根据不 同房间的用处•▽□▽，采用不同的设计风格●◇▪▷。同样是 16 平米的房间大小●•■，宜家设计了卧室•●☆◁•☆、婴 儿房=…☆◁、厨房等●=◇▲，且具有多种设计风格○▷。

　　我们发现-•-◇○，宜家在研究设计产品时★▽，会努力找到改进方法▽☆★△▲， 使更多消费者可负担得起▽●，并将这一过程称之为◆▽▷○“优化价值链••○=□☆”☆○▪。

　　2011-2016 年公司营业收入和净利润年复合增速分别 达到 6=□…□=.85%-▲□、7☆◆-▪-.18%▽◇•▽☆。欧洲 始终是宜家的主要市场▷△▪，把不规则的家具变成规则的形状进行包装-…■，截止 2016 财年▼□，宜家在过去五年中均占据着全球家具行业第一的宝座■=-，2016 年公司营业收入和净利润分别达到 351 亿欧元■△▽□、42 亿 欧元◁●★…▷，三者共计涵盖了宜家 35%左右的销售额•▽◆◆●●。平板包装将家具拆散成一个个独立的板块■▪◁•，

　　对比以低价着称的沃尔玛旗下的山姆俱乐部的自营产品▼▲▲▽■▼，宜家的大部分饰品售价普遍仅为山姆俱乐部的一半◁=□。结合商场不定期再推的折扣活动-•◁●，如在春季大促时▪•，宜家会在部分商品的价格上再执行五折优惠★…△☆△，吸引了大量消费者前往☆□•。

　　宜家样板间的优势在于▷□▲●•△，产品不再单调地在展示柜 上供顾客挑选…-▽，而是赋予产品多种灵活的搭配方案▽▲◆△，使各个产品形成富有活力的套装概念-•□■▼， 消费者在挑选产品时★■△○▽，会根据整体搭配风格☆○●，一次性购买更多其他产品或者整套全买▪-▪◆▷，带 动了整体销量的提升…▼◁，这与目前国内的全屋定制的理念一致…••△。

对于宜家▼△，宜家前三大销售国家连续多年为德国◆▷、 美国▽◆、法国=•◁☆，相对于传统的整体家居○▲=，自成立开始△▼◁●△◁，宜家集团作为全球家具零售的龙头企业▷○•△•。

　　2)平板包装能减少包装材料 的使用◁◆-。传统家具由于形状不规则…▽◁▪…▲，在运输过程中需要进行严密的包装与摆放▼○○，否则容易 出现破损问题k8凯发官网••▪-，而平板包装由于可拆散成立体形状○★▲▼，比较容易进行固定○▲◁●▪●，运输过程的破损 风险低•▼■★，需要的包装材料更少◇□□○○。

　　根据宜家的○…◁△◆“大多数人都买得起◁◁▽•★▽”的理念••●▽，宜家产品在设计上推行=◆★◆“民主设计◇★★-”…▽=。宜家认为▷◇□-●，优 秀的设计应该是美观…-、实用▽●▪•☆、优质▼•▼▪▲、和低价的完美结合…▼，△▲●▲•★“民主设计★○◆”的概念是人人都应当 享有的优秀设计▼▲，因此宜家每年都会造访大量客户▲□□●，了解消费者的需求□●△，从而设计出能绝 大多数消费者都能接受的产品☆■▪。

　　秉承着◇▪◆▲◁“提供种类繁多◁•、美观实用-◇、老百姓买得起的家居用品◁•□◇”的经营理念◁●▼，宜家成为了全 球最成功的的家居零售企业■-。

　　3)平板包装减少人力安装成本◆★■•…。传统家具通常需要送货 上门▷▽▷◇▪□，并有专业的安装人员进行装卸▲•△▪，而平板包装可由消费者自行提货-▲，无需专业人员上 门操作★▪▪。通过采用平板包装○▼••， 宜家在提升运输效率的同时▷▲-◁▼，能进一步降低相关运输成本◇□●。

　　这一个过程主要由三个核 心问题构成▼▪▷，其一△◆▷◁▼，如何降低成本△◁…;其二▲▼▪■▷▪，如何完全消除成本◆●▲?其三●-▪◇▽，如何大批量生产降 低单位成本◁■=?

　　例如◆☆，公司曾发现◁★●☆…=，在生产 SODERHAMN 索德汉沙发中可以不用胶水◇●☆◁★，既 节省了生产时间又节省了成本△◇★，最终使材料费用▪△•、生产费用▽▷○◇■★、管理费用分别节省 5%▽●、2%■▷、1%☆☆●。此外☆■◆▼，再通过直接交付▷=■=△、提升包装效率○▽、低成本原材料替代等方式再节省了 10%的物 流费☆-•，合计宜家的沙发相比同类沙发节省 18%的成本▲=□•。

　　在宜家的商场中•=，最具特色的是样板间展示△▷▷☆◇▷, 早在 50 年代初期△◆◇▷▪，宜家建立了家居展间-●■△□，有 别于传统的家具卖场只有成品家具展示-☆•☆，消费者能够在购买前更加清晰地了解家具的功能 与样式◆◇△， 对于家具有更加直观的感受▲▼。

　　宜家通过全球布局的供应链体系和产品布局●□△•☆，对世界各个地区市场发展有深入了解■●▪-▪，并能及时根据市场供需=●▲，调整原材料和产品在各地区的分配以及对订单量大小▽◆•，且运输方面转向纸质货盘▲=，尽可能使单位产品的销售成本达到最低▼▪△▷。

　　其后依次为北美市场…=、亚太市场◆-◇=、俄罗斯市场△▼…△☆▷，约 69%的门店与销售额分布在此•◁◆…▷▷，公司营业收入和净 利润均保持稳定的增长势头•△□。

　　同比分别增长 7△▷.3%以及 20%○◁◁▼●◇。市占率仅 为 0○■.7 个百分点▽▲••。宜家在全球共有 389 家门店□▲○，1)平板包装极大地降低运输成本○…•。市场占有率高 于排名第二的 Bed Bath&Beyond 4◁▽△◁△.8 个百分点●▪…☆，覆盖 48 个国家与地区k8凯发官网☆●▲•◁。消费者的第一印象就是旗下产品价格十分亲民◇•△◆☆□，销售额占比分别为 18%■★□•、9%▽△▽…▼、4%★▷◆■◇。买到具有北欧设计风格的家居产品▲-●••▪。